落地项目

作为一支在LPL舞台上长期保持高曝光度的俱乐部，TES的运营打法呈现出“竞技端+品牌端”双轮驱动的特征。首先从定位说起，TES把自己打造为“技术流+观赏性兼备”的战队形象，既强调选手个人能力和团队执行力，又注重赛场风格的识别度。

这种定位帮助他们在赛场外形成稳定的话题便于内容生产。选手层面，TES在招募与培养上偏好年轻化与高成长性的组合：引进有潜力的新人并搭配经验丰富的核心选手，既保证短期竞争力，又为中长期阵容更新留出空间。教练与数据团队的协同也非常考究：通过录像回放、对手数据建模与训练赛模拟，TES将战术演练与个体技术提升结合，形成可复制的训练闭环。

在粉丝运营方面，TES构建了“粉丝参与+产品化输出”的双轨路径。线上内容包括高频的短视频、直播花絮和选手Vlog，强调真实、接地气的日常互动，以降低粉丝与选手之间的心理距离；线下则通过粉丝见面会、城市巡回活动和主题周边发布，把虚拟关注转换为线下体验与消费。

社交媒体的矩阵化运营也是他们的一大手段：根据平台特性（微博、B站、抖音、海外社媒）定制内容节奏与话题倾向，实现信息的跨平台放大。TES善于利用事件营销制造波峰，例如比赛期间的限时周边、弹幕互动玩法和赛后数据解读节目，既增强观赛体验，又拉动二次传播。

商业合作方面，他们以“场景化落地”为关键：将品牌方与粉丝日常场景结合，推出联名外设、电竞训练营或沉浸式观赛体验，提升转化率而非单纯的曝光。整个运营打法看似多线并进，实则围绕“增强用户粘性、延长生命周期、提高每位粉丝的终身价值”这一核心目标系统展开。

继续拆解，TES在内容生态搭建上展现出体系化思维。第一层是内容类型的矩阵：教学类（战术拆解、技巧教学）、娱乐类（选手综艺、团建花絮）、即时类（赛后点评、赛场热点）、活动类（粉丝互动、线下展会）。通过固定栏目化运营，他们把一次性流量转化为长期关注。

第二层是内容分发的节点化：核心账号产出高频内容触达大规模粉丝，次级频道做深度内容服务硬核用户，社区和粉丝社群承载用户创造内容（UG乐鱼电竞中国官方C），形成自循环的传播链条。为了保证内容质量与持续性，TES建立了专业的内容团队，与选手和教练保持紧密沟通，确保原创性与权威性并重。

商业变现上，TES采取“多元化+差异化”的策略。除了传统的赞助与广告，他们把周边、付费内容、训练营、赛事IP授权等多条收入线同时开辟：周边注重限定与联名，制造稀缺感；付费内容以深度教学、幕后花絮为主，满足重度粉丝的付费意愿；训练营与青训则延伸出人才培养与品牌下沉的能力，不仅为俱乐部输送人才，也成为稳定的营收来源。

在国际化方面，TES利用海外社媒、跨国友谊赛与联名合作，逐步扩大影响力，把LPL的强势带入更广阔的市场。同时他们也非常注重危机应对与公关节奏：发生争议时快速回应、透明处理、以选手成长与俱乐部长远发展为导向，避免舆情放大带来的长期损耗。

对未来的可持续策略，TES更看重“数据驱动+场景化经营”。通过粉丝画像与消费行为分析制定精细化运营策略；通过打造沉浸式线下场景，将线上流量固化为线下变现点。核心的思想是把竞技优势转化为长期商业价值：比赛结果仍是触发点，但真正的运营博弈在于如何把每一次高光变成持续的品牌体验与用户关系。

对同行而言，TES的做法不是简单的复制模型，而是一套以选手为核心、内容为纽带、产品与活动为落地手段的系统工程。